“驴哥做什么产品，我们都会跟着做。”这是驴哥团队成员的声音。他不像霸道总裁那样天天晒豪车，也不像美女总代那样晒周游世界，凭着自己的一股子“驴劲”，带着团队成员闯荡微商江湖，短短数月做出了骄人成绩，成为河豚面膜众多代理中的——领头驴。

    在相对封闭的部队里锻炼了7年，“重回社会”的他如何能快速成长呢？他是如何走上微商这条道路，又是如何发展自己的队伍的呢？让我们通过几个问题来探秘驴哥的微商创业历程。

    为什么走上微商创业？

    驴哥答：07—14年，我在部队待了整整七年。部队是一个相对封闭的空间，接触社会的机会并不是很多，时间长了难免向往外面的世界，因此提前一年申请了退役，想要到社会上来闯一闯。真的退役回家之后，又不知道干什么，一直都在找方向，在部队的那几年里，正是电商发展最好的时机，但那个红利期已经错过，现在再做电商机会不大了。而微商正好是兴起之时，就考虑从微商入手。尽管身边人并不看好微商，甚至认为微商的生命期不长，但我依然坚持认为微商是趋势。就好像当年电商一样，很多人认为电商不行的，可照样发展得非常好，很多去做了的人成功了。所以，我认准了微商这个方向。

    为什么选择河豚面膜？

    驴哥答：认准了微商这个方向后，我就一直在找产品，也了解过很多产品。我选择了从面膜切入，也遭到了很多人的反对，他们认为卖面膜的太多了，而我则不那么认为。为什么大家都做面膜呢？因为面膜的市场需求大，这一点是毫无疑问的。面膜的重复购买率高，这又是其他产品比不了的。更重要的一点就是，面膜市场既然乱，乱世才能出英雄，大家都在乱的时候，你来做一个不乱的，这就是你的发展机会。

    看过那么多的品牌和产品，为什么最终选择了河豚？我的理由主要有几个：

    1、河豚的产品特色。

    市面上的面膜非常多，但绝大多数是白色的，黑色的相对来说要少。在黑色的面膜中，染黑的无纺布最多，其次就是竹炭面膜，备长炭只有河豚一家，这是河豚的产品特色，给人就是不一样的感觉，在面膜里面是一种创新。事实也证明了这一点，自从河豚做了备长炭面膜，很多产品就争相跟风模仿，但正宗的只有河豚一家。现在，河豚逐渐形成了一个系列的备长炭产品，除了纪伊备长炭面膜，还有纪伊备长炭手工皂，以后还有纪伊备长炭眼膜等。放在全世界的角度来看，河豚也是独一无二的。

    2、河豚的产品品质。

   微商里的面膜品牌很多，经常爆出各种质量问题，而质量又是非常关键的一点。我作为一个退伍军人，绝对不能做有问题的产品，那样的钱赚了让人不安。对河豚的信任，是对产品的信任，是对安全的信任。河豚面膜跟其他品牌不同，在产品上舍得花成本投入，对产品品质的控制很严格，连铝箔袋和包装盒都是采用食品级的原料，就可以想象出对产品品质的控制。不但能够经过国家质检机关的检验合格，全球最大的检测机构SGS也做了认证。这样全球一流品质的产品，做起来自然让人安心。就像河豚的产品理念一样——做让家人安心使用的好产品。你的产品能够让家人安心用，才能够安心的给消费者用。

   3、河豚的品牌个性。

   我是一个实在的人，也希望做实在的事。这么多的微商品牌里，河豚是最实在的一个，不会像其他的品牌那样吹牛，把很普通的事情包装得高大上，然后忽悠不懂产品的小白。河豚做了很多的创新和努力，很少在外面去各种吹牛，说也是有一说一的实在。我认为实事求是非常关键，这就是我认为的品牌个性。不夸张，不做作，坚持做好自己的事情，用一句话来形容就是——两耳不闻窗外事，一心只做好面膜。

    4、河豚的发展理念。

    很多人说微商是传销，也并非是空穴来风的，有些微商品牌的发展模式，跟传销确实有点差不多。通过塑造一些神话故事，什么一个月流水过千万，什么三个月买了辆保时捷，用这些故事来忽悠代理，然后一级一级的囤货下去，最后品牌商赚了盆满钵满，代理商望着一仓库货兴叹。而河豚的发展理念截然不同，更理性更健康的发展微商，不忽悠代理商，不强制代理商囤货，代理商可以根据自己的个人销售能力来合理备货。所以，当很多品牌的微商越做越差的时候，河豚的代理商却能越做越好，越做越大。

    如何找到第一批用户？

驴哥答：微商的起步阶段最难，很多人最关心这个问题。第一批用户，也可以说是天使用户，因为他们支撑我前行。如果没有这样一批用户，我也不可能走到今天。其实跟很多人一样，第一批用户都是熟人，有些是现实中的朋友，有些是网络上的朋友，因为他们是最容易接近的人群。但话说回来，人都有熟人，为什么有些人能获得支持，有些人却得不到熟人支持，甚至还会被熟人反感呢？从我个人的经验来看，跟平时的为人有关的。

    冰冻三尺非一日之寒，人也不是一天熟悉起来的，都是通过长期的交往沉淀下来的。我这些朋友对我很了解，知道我的为人正直，都是都非常的信任我。我一说要做微商，有些人可能不理解，但慢慢的都支持我了。因为，我不跟其他微商那样，去忽悠他们，去卖假货给他们，我都是有一说一的告诉他们，把货真价实的好产品提供给他们。所以，有些人不但愿意买我的产品，而且愿意加入到我的团队。

    这是一个积累的过程，做微商不能一蹴而就，不能急于求成。那些说一夜暴富的，有几个人能实现呢？100个创业的人，有几个能够成功呢？那些成功的人，往往都是一步一个脚印踏踏实实干出来的。有些微商一开始遇到困难就放弃，自然也就不可能在微商有所成就，而我是经过部队历练出来的人，我能够耐得住寂寞也能禁得住繁华。我也不是一夜之间做起来的，也是几个月的时间的积累，才一步步的走到了今天。未来，我还会持续的一步步的走下去，不管遇到任何问题和困难我都会想办法解决，而不是一遇到问题就首先想到了放弃。

    如何打造军事化团队？

    驴哥答：在部队的这7年时间里，早已经习惯军事化管理。在打造团队上，也借鉴了一些军事化的方法。人都说部队是个大熔炉，进去的人都参差不齐，但出来的人整齐划一，为什么？因为会有一股力量推着你不由自主的前进。在发展“驴哥团队”的过程里，我也会适当的给一些成员加码。有些成员胆子比较小，一开始只想拿10盒，我想既然他能够拿10盒，那多加10盒的问题不大，那样就会多一点点的压力，就会更多一些动力去做这件事，很多成员就是这么逼出来的。当然，我会对量做一个控制，压小了没有动力，压多了就卖不动，跟囤货的模式差不多了，我会根据个人的能力去适当的给与压力。人都是存在潜能的，潜能被激发出来，往往都是受外界压力，这跟我们在部队一样。如果不是在部队的话，多少人能负重跑几十公里？但在部队人人都可以做到，一开始做不到的最后都能做到。我们团队的一些成员，一开始未必销售好，但慢慢都开始好起来了，这种方法还是蛮管用的。另外，部队是很重视思想工作的，我在这方面也下了一些功夫，会去关心团队成员的销售之外的一些问题，努力去帮助他们解决生活当中的问题，一方面可以跟成员更融洽，一方面让他们能更好的做事。所以，我们整个团队的凝聚力和战斗力相对来说还算可以，这也是通过一些时间和方法打造出来的。

    最后，驴哥对那些在做微商和准备做微商的说几点。1、选择一个好的品牌和产品很重要，那会让你事半功倍；2、千万不要兜售三无和假冒的产品，那会败光你的人品；3、不要相信那些一夜暴富的神话，也不要幻想能够一步登天的美梦，脚踏实地的做，一步步的来做；4、要有决心也要注意摸索方法，勤劳和技巧相结合；5、遇到困难要积极的找办法，而不是马上去放弃；6、要相信自己的分析和判断，不要人云亦云跟风。如果你认可驴哥的理念，欢迎加入驴哥团队，一起闯荡微商江湖。微信号：bingpian9002。