校园市场推广有自己的特点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　“知己知彼，百战不殆”，高校推广，首先你要了解高校的情况，然后我们再来探讨如何进行高校推广。
　　大学生是庞大的客户群，相信很多人都没有意见，但大家一般不会针对大学市场作有针对性的营销，而是把大学生等同于一般客户，采用传统针对其他用户的方式开展营销。其实大学市场是有自己的特殊性的。
　　高校市场相对的封闭，既是难点，也是机遇。难点就是上面谈到的难以进入，机遇也恰在于封闭，在一个狭小的范围内，一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室，三点一线，枯燥而规律的生活，同学之间自然形成的团体，都成了信息传播的最佳环境。例如校内活动，由于校园的特殊性，一个讲座、一次路演，只要有创意，前期做好足够的造势，在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所，做一场民工秀要好的多。人员流动量大的场所，一个活动产生的影响仅限于几个参加活动的人，而一场校园活动，通过学生口口相传，在一个封闭环境内产生的回声将持久而深远。
　　学生是高素质群体，根据大学生的特点，其活动也应当是具备一定的文化底蕴。既可以获得更好的认知，也能有效获得校方的认可。简单把社会的营销方式，赤裸裸的商业诉求直接面对学生，尽管也许或获得一定效果，但一定不是长久之计，往往是一次性的行为。对于品牌的培养起到的即便不是副作用，正面的作用也微乎其微。
　　AOC曾在校园内做过一次电影展，借以推广自己的新品，让学生免费看电影，然后通过这种活动让diy一族了解到AOC的品牌和新品，是一个不错的创业。可惜电影选择的有点问题，所以效果打了点折扣。各大国际公司在校内每年都有各类活动，其方式无非是通过活动方式将自己的品牌形象推向学生群体。采用的活动方式也往往是符合学生群体的特点，如街舞、体育比赛、选秀等，但由于每年都有类似的活动，各个企业之间活动方式的重复，也一定程度造成了疲劳效应。创意和灵感对于任何市场活动都是重要因素，而对于校园这个年轻群体聚集的场所更是尤为重要。
　　一个极好的创业在校园内获得的认知，远比社会上更有效，大学生的综合素质决定了他们对于新鲜有趣的想法，天马行空的创意具有极好的认知和吸纳能力。同时，大学生本身也是一个创意无穷的团体，他们的新鲜想法会给企业的整体推广注入活力。近年来包括大学生电影节、各类选秀活动、文化创意，大学生都是参与最为积极的群体，同时，大学生是一个能够得到高度关注的群体，他们的举动和热点，也必然引起社会的热烈反响，对于企业可以起到事半功倍的效果。
　　
六、校园推广的方式
1、DM、海报投放　　Dm投放一直是校内推广最简单的方式，目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。　　DM的优点是明显的，首先成本低廉，印刷成本加发放成本就搞定了，　　其次，诉求直接，相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场，学生平时读报的少，而且报纸的多样性，无法保证效果，所以DM不失为一种有效方式。　　然而，DM的缺点也显而易见：由于低廉，很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感，有些根本不看，直接扔进垃圾箱。另外，由于企业无法直接进入校内，校方是不允许发放的，不得不委托学生或社团等发放。由于缺乏管理手段，造成很多发放不到位，或根本没有发放，白白付出了成本。　　DM投放要注意两点，第一，DM要新颖独特，不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓，节约成本成了浪费成本。印刷要精美，内容要醒目，不要写一堆文字，平时读书就很累了，谁还耐烦看你的长篇累牍。形式上可以做很多创新，例如我曾和海信合作，发放扑克牌，发放了几万副，两年过去了，至今还有学生在拿着打牌，其影响力不言而喻。其他形式如一些和学习相关的，书签、课表、学习用具，随身的日历、指南、通讯簿，都是不错的形式，重要是开发你的想象力，并和产品契合。　　第二，一定要加强监控。我们不是天女，散的也非鲜花，都是money啊。很多人以为最大的成本是印刷，一定记住，在高校，发放的成本要比印刷成本高！你应该准备多种措施，保障发放效果。监控绝不可松懈，这才能保障效果。
2、媒体宣传　　刚才已经谈到一点，纸媒体在校园内和校外是不同的，效果并不明显。作为大学生，目前较好的媒体宣传方式首选为网络，其次是校内灯箱展板，至于校内广播、电视等要退居其次，当然，如果你有钱在中央电视台作广告自然效果最好，不过那肯定不是专门面对校园市场的，我们就不在这里讨论了。　　不是说我是做网站的，就夸大网站宣传效果，这些是有数据根据的。大学生对网络的日接触率接近80%，是接触率最高的。尤其随着网络普及率逐年提高，校内网络环境的完备，硬件成本的降低，进入大二之后，很多学生都有自己的电脑，上网更不必说了，除了宿舍内的网络环境，校内和周边的网吧也鳞次栉比数不胜数。根据CNNIC的调查，1.3亿网民中，在校大学生就有1500万以上。　　网络是最符合青少年的媒体，大学生正处在这个年龄段，同时，摆脱了中学时代繁重的学习压力，空余时间充裕，网上冲浪就成了最普遍的方式。因而，通过网络炒作一个话题，让大学生获得认知，产生互动是最有效的方式。　　灯箱展板没什么好说的，基本和街面上的广告没有什么区别，只是在校内罢了。　　另外，校内广播和bbs是校内比较特殊的方式。一般校内都有自己的广播站或电视台，每天按固定时间播放内容，属强制接受的范畴。如果轮番轰炸，相信还是会有效果的，但这些广播往往是校方掌控，要作商业广告恐怕还要费些周折。　　相对校内广播，校方对bbs的监控力度要小的多，往往是学生自己在管理，校内bbs具有极好的交互性，同时很多bbs采用校内封闭方式，校外人员无法进入，成为本校学生讨论的私密区域。大家恐怕还记得痞子蔡的《第一次亲密接触》，故事就是从校内bbs开始的，抛开虚构不谈，校内bbs确实是校内一个重要的交流场所。对于校园市场来说，这是一个值得关注的地点。通过bbs的广告或软广宣传，是可以取得不错的效果的。　　校内bbs的缺点在于由于bbs范围局限在每个学校内，人气和开放网站不可同日而语，如果要作大规模宣传，可能要在几十家甚至上百家bbs同时开展，要付出相当大的人力和精力。
3、　 现场活动
　　现场活动可以分为几种。　　第一，露天活动　　在校内直接展示你的产品，如派发、试用、露演、展示、售卖等。　　一般来说，活动之前至少要留出一个月左右的时间和校方联系场地问题。校园内的机构办事效率不比衙门高，如果临时要办，那你最好有过硬的关系，如果要按正常程序，那最好有时间等待。当然，等待也未必能通过，具体还要看活动性质和时间，以及校内当时的情况。　　活动性质如果是纯商业性质，或者涉及售卖之类赤裸裸的商业行为，就要做好被学校拒绝的准备。尤其在一些牌子比较响的名校，“211工程”之列的，这类活动都是有一定困难的。如果能尽量降低商业氛围，以展示、赠送、派发等活动开展，相对就要容易的多。如果能够切实为学校解决一些问题，那当然就更加能起到双赢的效果，也是校园欢迎的做法。　　“君子爱财，取之有道”，学校毕竟是教书育人的场所，大家还是收敛一些好。　　活动时间不建议在周六日，因为那时候学校里面人少，很多人出去了，或者不出门。最好是周一至周五，找一个春和景明的天气（这要靠老天爷帮忙了），在中午下课上课之间，或下午下课后，在校园内的交通隘口，必经之地摆好阵势。
　　第二，室内讲座　　讲座方式是一些企业比较愿意采用的方式，也符合大学内的习惯。讲座的话题自然可以天马行空，重要的是要有吸引力。针对大学生关心的话题或社会的热点，演讲人一定要有足够个人魅力，诙谐生动深刻睿智，兼而有之，否则学生可不给你面子，讲着讲着可能就剩下看场子的人了。　　校内活动的关键点，就是要做好前期的宣传，这在讲座这种方式上表现尤其明显。露天活动尚可依靠流动人群，室内讲座则必须要有前期配合，否则极有可能出现冷场的情况。前期的DM投放，海报的张贴是必须的，如果有校园渠道，就要通过学生或社团把消息散布出去。当然，如果有校方支持自然是最好，但商业活动想要校方出面的可能性微乎其微，除非是一些名人演讲。但如果是名人，校方是否支持其实并不重要，名人自身的号召力足矣。
　　第三，大型活动　　上面说的大概都是一些规模较小的推广方式，如果涉及到比较大规模的活动，如大型巡展、选秀等活动，所涉及到的东西就相当复杂了。各方面的协调，以及整体安排都需要有一个完整的考量，是一件耗心劳神的苦差事。　　这类活动如果是全国性的，则执行期至少要一个月以上，而准备期更要三个月以上，仓促之间的活动不会起到预期效果。每年匆匆上马的校园活动或无疾而终，或遭遇冷场，很大程度都由于操作起来过于草率，把校园想得过于简单了。　　目前各大公司每年几乎都有一定的校内活动，其针对对象往往是某一类人群，如nike针对的体育发烧友，百事可乐针对的时尚人群、音乐爱好者，IBM针对IT人才，都是根据自己的产品定位确定推广方式，吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式，往往无法起到好的效果。　　一个大的活动涉及到前期宣传，关节打通，时间安排，现场组织，后期跟踪，是一件综合性的工作，如果任何一个环节出现问题都将是灾难性的，因此建议，如果不是具有足够的经验和资金实力，不要轻易尝试。
　　啰里啰唆写了很多，也没有什么条理。有些东西纸上谈兵是不行的，总要操作一次，大家才会有切肤之感。我是想到什么就写什么，难免挂一漏万，很多东西一时没想到，有些细节的东西恐怕写的也很不全面，目的还是开头说的，抛砖引玉，哪位高手有兴趣可以大家多交流。
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